【絕活專訪】社會化媒體+微視頻,應該怎么玩?


/秦剛

現在看電視的人越來越少,用臺式機上網的人越來越少。手機屏幕成為大家獲取信息的最大媒介,如果哪個企業和品牌抓住了這塊屏幕背后的人,就等于抓住了市場。

今天訪談給大家介紹一個牛人,是如何玩轉微視頻的。

秦剛:佟道奎你好!做微視頻,有一定的審美需求,你是因為擁有自己的特長所在,才踏入這個行業的嗎?

佟道奎:是的,我是因為自己喜歡而踏入這個行業的。幼年的我就算個小文藝青年,美術、主持、表演,樣樣精通。這樣的經歷也為我后來的軍隊生活打下基礎。2000年,從師范學院畢后,我以特長兵的身份被招進沈陽軍區,入伍第二年就成為黨員,三年的軍隊生活里,我經常配合司令部進行文藝演出,通過制作三維動畫和多媒體課件來進行展示等。

2002年,我獲得沈陽軍區學雷鋒銅質獎章一枚,榮立三等功一次;2003年,獲優秀士兵標兵獎章一枚。這段軍旅生涯,不僅讓我繼續發揮著他的特長,也使他養成了“有韌性,能堅持,做事一絲不茍”的性格。

退伍后,我做過平面設計師,但是卻深感表達個性與創意的機會少之又少。于是,我很快轉戰視頻行業學習,并一手創建北京梅舞天下影視公司。

2014年,從事視頻工作近十年后,我開始致力于社會化媒體營銷,首次提出微視營銷的概念,受邀在多領域行業進行關于微視營銷的心得分享。

近十年的視頻服務工作經歷,使我深刻認識到品牌形象對企業的致命性作用。隨著移動互聯網時代的發展,我又投身社會化媒體領域,整合自身資源為企業實現傳播目的。

在營銷領域,我欣賞的兩句話是:“營銷的宗旨是發現并滿足需求;推銷是你找客戶,營銷是客戶找你?!币驗閷@個見解的深刻理解,我發現,在這一塊踐行得好的話,使企業品牌形象以視頻方式實現N次傳播不再是難事。

這就是我目前圍繞微視頻走過的足跡,每一次的轉型,每一次的機會,我能把握好,能抓住,其實都融合一個很大的因素,就是我發自內心喜歡這個行業,喜歡就會鉆研,也會有收獲。

秦剛:你在什么背景下,轉戰視頻領域?

佟道奎:一方面是我個人對視頻領域非常感興趣,喜歡發現并記錄美的東西。因為視頻是真實影像的記錄,讓人有身臨其境的感覺。而且2005年的時候各企業對視頻的需求量很大,那時的傳播還都是依靠傳統媒體,報紙、電視、廣播、戶外等。只有視頻是最好的產品、品牌表達方式。

而且我有幾個朋友剛好是這個領域的牛人,中國的第一條電視購物片就是他們做的。他們也都曾服務于中央電視臺和地方電視臺??吹搅耸袌銮熬?,大家一拍即合,就組建了一支有戰斗力的團隊,于是就轉戰視頻領域。

秦剛:你有過哪些代表性作品?什么靈感下產生?對你公司發展起到怎樣的推動?

佟道奎:我們前期做的都是傳統類的TVC硬廣和宣傳片、紀錄片。代表作品很多,北汽福田的很多宣傳片和廣告都是我們做的,我們也一直服務微軟、北大青鳥、諾基亞、聯想、中鐵快運、牽手果蔬、金融街等大客戶。網上可以搜到很多我們的作品。

《天下正氣》獲2008年全國廉政公益廣告評選一等獎。這些作品的靈感都來自于我的團隊,因為大家在這個行業都有非常多的經驗,創意嘛即來源于生活又高于生活,所以我團隊的人都有自己的個性。

我們大家平時的溝通方式都不同于常人,而且每天討論的話題也都非一些茶余飯后。經常因為一個跟我們生活和工作毫無關系的話題大家就爭的面紅耳赤,也因此會有一些高于的生活的創意來源于此。

比如,我們幾個人會再一個商場里的嬰兒用品專柜,幫助導購把奶粉和吸奶器想辦法賣個那些還沒有成家的男士,然后把所有的錄音回去總結整理。

再比如我們會在二手車市場和車販子給他500元讓他陪我們聊一天的車市趣聞等等。因為我們的創意都是從另一個角度去分析問題,分享受眾心理。所以我們的方案都很出眾。

秦剛:什么情況下轉到社會化媒體營銷,在微視營銷方面有什么獨特的見解?

佟道奎:從某種角度講由于視頻行業的門檻越來越低,而且視頻培訓學校越來越多,大家為了搶奪市場就開始亂價,惡性競爭。

從業者根本不考慮視頻背后的傳播和營銷問題,只是為了做而做。再加上2011年微信出現,各種APP的出現,視頻傳播不單純的依靠電視媒體了,我們就開始嗅到了商機。

開始擺脫傳統視頻行業的競爭,因為客戶根本聽不進去我們的創意,他們也不考慮一個失敗的創意對企業和品牌的傷害。他們只知道有人價格比我們低。

所以我們就轉戰社會化媒體營銷。微視頻營銷,就是依托社交和移動互聯網,并符合他們的特性來進行視頻傳播。首先要分析這些背后人群的特性、喜好、平臺的屬性。根據大數據背后的結論來進行創意和制作。

新媒體視頻傳播主要的就是創意和內容,如果想要以小博大,又具備病毒傳播性,就必須把好創意關。我們的創意團都是實戰派,創意《舌尖上的地溝油》《史上最雷人小雷果》小蘋果版等,還有很多不方便透漏品牌名的病毒視頻。在全網的最低播放量都要超過2000萬次。不包含移動端其他賬號和APP的轉載播放量。


秦剛:無論是視頻制作或者微視營銷,也是個需要燒錢,燒出一條血路的領域。你做好這一塊的成功經驗是什么?你如何控制成本,讓產出最大化?

佟道奎:相對于之前的傳統視頻制作和傳播,現在的營銷型微視頻成本要低太多了,微視頻營銷就是要完成四兩撥千斤,以小博大??拷浀涞膭撘夂途珳实拿襟w渠道組合來完成營銷效果。

我們因為進入這個行業比較早,資源也就相對深厚。無論是軟件、硬件、人脈、渠道等等。所以我們能在保證效果的前提下控制成本。

其實視頻營銷的精髓就是“反映真實的事物”“有意思大于有意義”。

秦剛:你如何看待視頻與移動互聯的結合?你如何判斷未來走勢?

佟道奎:視頻與移動互聯的結合是必然也是趨勢,現在可以承載視頻的媒介越來越多,但是看電視的人越來越少,用臺式機上網的人越來越少。手機屏幕成為大家獲取信息的最大媒介,如果哪個企業和品牌抓住了這塊屏幕背后的人,就等于抓住了市場。

視頻領域分的很細,做電影的就是做電影的,做欄目的就是做欄目的,拍廣告的就是拍廣告的。

同樣都是視頻,但是背后的團隊和資源是完全不同的。不是說你會使用攝像機,會用后期軟件就可以了,充其量也就是個底層的從業者。

我們服務客戶是資源優先、其次是創意、然后是執行團隊,最后才是具體細節。視頻行業要靠案例和作品說話,否則你說再多都是沒有用的。

秦剛:你的團隊組成如何?你的利潤點主要如何體現?

佟道奎:我的團隊組成最主要的就是創意策劃人員,他們不是像某些公關公司閉門造車的那種,除了要具備專業的知識,還要有深厚的社會閱歷,對市場、人性、商機的把握。

然后是專業的“傳播渠道”人員,為什么加引號,因為視頻營銷的渠道不單純是視頻平臺和電視。這背后有很多種組合。然后才是專業的攝影、剪輯、后期、藝人等團隊。我們的利潤點主要就是視頻創意制作、傳播、效果分成、產品利潤分成。

秦剛:你在這一領域,有過挫折與快樂,與我們分享你的故事。

佟道奎:挫折嘛,就很多了。比方,剛來北京的時候很苦,由于剛從部隊轉業到地方,很多環境還不是很適應。找工作也很難,有些思路和觀念上要轉變,而且北京的消費也很高,剛開始工資是1個月350元,租不起房子,也不好和家里張口。只能在海淀區的六郎莊住當地人平房上面養鴿子用的鐵棚子,50元一個月。

四周都是鐵皮板,到處漏風,當時是冬天,要穿著棉褲、羽絨服抱著暖水袋才能睡覺。外面下大雪,里面下小雪。不過當過兵的人是很容易適應環境的,執行力和韌勁都要比普通人強很多。所以這樣的生活大概持續了3個月。

在一個領域這么多年,肯定有很多心酸??蛻舻牡箅y,關鍵環節出問題,我每個月都有近一個星期的時間在解決各種各樣意想不到的事情。很正常,因為由于我當兵的經歷,所以任何事情都要做到盡善盡美。也許我們解決的問題有些人會覺得無所謂。

好多業內人都對我們的領域這樣評價,起的比雞早,睡的比狗晚。把女人當男人用,把男人當牲口用。的確我們這個行業的人很辛苦。

2009年國慶期間我們負責整個閱兵和游行隊伍的撤離區拍攝,我帶4組人堅守在甲方的會議室,一呆就是一個月,每天睡覺時間大多就是兩小時,一個月幾乎沒換過衣服,沒洗過澡,大家每天抱著對講機和攝像機睡覺。

電臺一響,就要起來開拔。還要我們給武警總部拍攝匯報紀錄片,在無信號,無路的山里一呆就是兩個星期,每次上下山都需要背著攝像機在寬30厘米左右的小路上走,下面就是近百米的懸崖。

快樂的地方也有,因為我團隊里都是年輕人,這個工作有的時候很枯燥乏味,為了凝聚大家的戰斗力,每天無論多晚我都要把他們分成幾組,在公司局域網打CS,堅持了1年多,每次大家都很興奮。做這個行業就要時刻保持團隊的鮮活生命力。

想帶出一個有戰斗力的團隊就要處處以身作則。就目前的市場環境來看,我覺得一個人想要在事業上取得成功,進入了一個正確的圈子就等于成功了一半。

秦剛:非常感謝你的分享。

佟道奎:很感謝您給我來分享的機會,也希望能夠認識更多的創業者。

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