獲投400萬 自建電商未果 他用搜索促電子元件買賣 月搜350萬次


◆ icmoto創始人秦曉臻


文| 鉛筆道 記者 楊雨晨


?導語


秦曉臻本想自建商城售賣電子元器件,可市場調研結果告訴他,現階段這條路不可行:這一行業SKU約1500萬種,85%來自國外,而自建商城可覆蓋類目極其有限,且難以找到匹配的客戶。


他發現同類電商都很頭疼這個問題?!昂尾幌冉鉀Q流量問題,以后若再想做其他事就簡單了?!?/span>


于是,他又花5個月走訪了四五十家業內的貿易商、混合分銷商了解其需求。2016年5月,他正式著手搭建專注電子元器件的垂直搜索平臺——icmoto。


3個月后,icmoto上線,通過構建數據抓取系統,為采購商提供快速搜索找料服務,同時也為供應商帶來大量精準采購流量。平臺僅作為第三方,不參與商品交易環節,以保障信息的透明、可信。


截至目前,平臺已有1567家數據合作商,收錄13567家供應商。月訪問用戶117萬,月搜索次數350萬次。


 

 

注: 秦曉臻承諾文中數據無誤,為其真實性負責,鉛筆道已備份錄音速記,為內容客觀性背書。

放棄自建商城


在秦曉臻的記憶中,電子元器件行業早在十幾年前就開始互聯網化。但過去這么久,進程依舊非常緩慢。大多平臺還是在以類似企業黃頁的模式操作,連商家評價功能都未開通。


且大的平臺僅服務于小部分大型混合分銷商、貿易商和一級代理商。而占行業大多數的中小終端采購量不大,只能去找中小賣家,但這樣的貨源沒有保障,可能混著拆機料、假料等。


這塊兒還有機會?!彼聊ブ越ㄉ坛鞘圪u電子元器件,但調研了兩個月,發現這個方向暫時行不通。與其他行業不同,電子元器件行業類目繁多,SKU約1500萬種,且85%來自國外。


自建商城面臨兩大困境:難以獲取客戶,覆蓋的SKU極其有限。如此一來,便可能出現這樣的情況:商城搭好了,貨也囤了,整個信息流、物流都差不多打通了,但沒有客戶,即使有客戶進來也留不住?!叭鄙僖粋€前置的流量分配業務場景?!?/span>


秦曉臻想,既然目前自營困難很大,那就先做個流量入口式工具吧。“類似于垂直行業的百度或大眾點評,先從這切入可能更為恰當?!?/span>


確定了方向,他開始走訪業內的電商平臺、貿易商和混合分銷商。了解他們對電子元器件行業互聯網化的看法,供應鏈服務該怎么做,及互聯網能給他們帶來哪些便捷,有何痛點需要解決等。


近5個月時間,秦接觸了四五十家供應商。聊下來他發現大家多用QQ群詢報價,操作十分繁瑣不便。他們都希望有一個第三方平臺,能供買家自主搜索,再將目標客戶對接給有貨源的賣家,解決信息不對稱問題。


“比如我要買某個型號的電子元器件,但我不知道誰家有,我需要有個地方給我提供大數據,讓我去搜索、比對幾家供應商有多少庫存、貨期如何、評論怎樣。這樣才能縮短整個業務流程,提高效率?!?/span>


獲400萬天使融資

想法逐漸成形,秦曉臻開始著手組建團隊,計劃搭建專注電子元器件的垂直搜索平臺——icmoto。同時,他也在準備參加路演尋求融資。有了些眉目后,他先找到自己的老東家談。


他分析了整個行業的趨勢,也聊了自己幾個月的走訪調研。確信目前做流量是比做電商更正確的選擇?;趯λ麄€人及項目方向的認可,老東家決定投資。


2016年3月,icmoto完成400萬元天使輪融資,投資方為君華投資。“icmoto是個輕量級項目,電商雖然大家都很看好,但風口畢竟還沒來,這個模式是比較穩妥的?!?/span>


2個月后,團隊正式搭建產品,第一步便是建立自己的數據抓取系統。“你要做搜索引擎,肯定需背靠一個大數據?!?/span>


 

 icmoto搜索結果


但這一系統的搭建并不簡單。一方面網上相關數據非常多,另一方面很多網站有防抓取系統。團隊在抓取數據的同時,要破解對方的防抓取系統,且盡量減輕給彼此后臺造成的壓力。


數據主要來自國內外大型電子元器件商城,及部分混合分銷商、貿易商、一級代理。“平臺會呈現商品的相關描述,及其價格、最小起訂量、貨期、庫存等信息?!?/span>


8月,icmoto正式上線??蛻艨稍谄脚_搜索需要的電子元器件,在列出的賣家中選擇最合意的,跳轉至其商城進行交易。


起初由于數據不夠全面,秦曉臻只將平臺推薦給早期參與過調研的客戶試用,請其給予一定的意見反饋。團隊則繼續擴充數據。


兩個月后,icmoto已能滿足大部分客戶的搜索需求,且除搜索外,收藏等衍生功能也基本完善。加上此前的試用客戶反饋不錯,秦覺得是時候開始對外推廣了。


 icmoto部分服務案


10月11日,自媒體“元器件互聯網觀察”在一篇文章中提及了平臺,當天網站的訪問量破千,“之前每天最多就一兩百人”。借此次機會,團隊開始做百度推廣,ASO、SEO優化,并組建了兩個上千人的行業群。


同時,秦曉臻開始與數據來源方進行商務聯絡,尋求數據合作。團隊的數據抓取系統會對對方服務器造成一定影響,若能達成合作,對方主動提供數據,團隊也無需再抓取。


“我們有主動獲取數據的能力,但我們更希望與對方達成合作,由其主動提供數據?!?/span>


某天公司BD郵箱收到一封郵件,秦看到后驚喜不已。發件人是全球第三大電子元器件授權代理商——富昌電子,尋求與團隊的合作。


“得到他們的認可對我們本就是一種鼓舞,很快就敲定了合作,他提供產品數據,我們會為其做一定的推廣宣傳?!?/span>


建征信評價系統

11月,為增加用戶粘性,icmoto邀請供應商入駐,自主更新上傳庫存信息。為保證供應商質量,團隊自建征信評價系統,可查看其工商數據,如法院判決或是一些糾紛情況。


由此判斷其是否是一家信譽良好的優質供應商。相關征信數據和客戶的交易評價,平臺均會在供應商頁面顯示,供客戶參考斟酌。


同時,團隊還做了標簽分類功能。將一級代理、認證供應商,及客戶的熱評進行分類。讓用戶在搜索相關型號時,看到供應商帶有的標簽,以便其更快找到合適的商品。目前這一功能已迭代多個版本,將于不久后上線。


 

 icmoto的供應商中心


截至目前,icmoto已覆蓋電子元器件SKU近1000萬種,有1567家數據合作商,收錄13567家供應商。月訪問用戶117萬,月搜索次數350萬次。


秦曉臻說,團隊去年的任務是將數據盡可能覆蓋全面,那今年的任務則是將產品做精,讓用戶通過搜索精準地找到最合適、靠譜的供應商?!敖衲?,我們會提供更多的搜索路徑,覆蓋更多類型的產品?!?/span>


同時,團隊也將開始考慮平臺的盈利模式。大致分為三塊:收取認證供應商相應的認證年費,競價排名收費,與國產元器件廠商聯營收取一定的傭金。


秦也在準備進行A輪融資,在推廣宣傳上再加把勁。“目前錢夠用,但有資本推進平臺會發展更快一些。你想真正地搶占市場,培養‘先搜索,后采購’的用戶習慣,還要更大規模的推廣才行?!?/span>