他倉儲108奢侈品牌6萬SKU 半年為2000用戶供貨100萬


有度環球匯創始人樓贏顆


文| 鉛筆道 記者 石晗旭


?導語


曾先后任職于某鐘表集團及奢侈品貿易公司,從線下零售鐘表及奢侈品到成立電商部門,樓贏顆觀察到難以保證正品、緊俏商品庫存不足只能周折調貨等現象。


這些現象啟發了樓贏顆,他決定整合供應鏈,對接官方授權的經銷商,為B端(零售商、電商平臺等)提供貨源。在COO許一多支持下,奢侈品云倉儲供應鏈B2B平臺有度環球匯正式成立。


2015年12月27日,有度環球匯PC端上線。去年4月,迭代后的PC端與新開發的App同時上線。


至今,平臺擁有2000注冊用戶,與108個品牌達成合作,上線6萬多SKU,云倉商品價值2億多元,品類包括鐘表、皮革制品(如皮帶、包、鞋)等。去年下半年,平臺交易額100多萬元。


今年1月,項目完成天使輪融資,由盛世方舟領投、寧波市天使投資引導基金等跟投,估值5000萬元。


 

注: 樓贏顆承諾文中數據無誤,為其真實性負責,鉛筆道已備份錄音速記,為內容客觀性背書。


整合奢侈品供應鏈

大學畢業后,樓贏顆進入一家鐘表公司,做起鐘表線下零售。后又進入某奢侈品貿易公司,經營品牌以Gucci、Burberry、BALLY等為主?!柏浽炊际枪俜绞跈嗟木€下專賣店,以及境外品牌授權商提供?!?/span>


隨著電商發展,公司留意到網購對實體的沖擊,開始關注淘寶、京東等平臺。2012年年底,公司成立電商部門,由樓贏顆負責。


起初,樓贏顆嘗試上線淘寶店鋪。然而,淘寶奢侈品市場充斥仿貨和假貨,消費者通常要問“你為什么比別人賣得貴”、“你這個產品有資質嗎”、“產地是哪兒”……


如此一來,客服工作量很大,實際成交數卻少得可憐。四個月后,公司的淘寶店鋪慘淡退場。


經營淘寶店鋪期間,樓贏顆亦在爭取進駐京東奢侈品頻道的機會。“相對淘寶,京東奢侈品頻道客戶定位更精準?!蓖瑫r,他細分品類,將鞋子、皮帶、配飾等小皮具作為主要切入點。


2013年6月,公司京東店鋪正式上線。此后,銷量漸呈遞增之態。


然而,樓贏顆卻擔憂起來:好賣的貨庫存量很難保證。“因為做實體店就是賣掉再補貨,但網店可能今天一天某個商品成交二十單,實體店鋪供需就不平衡?!?/span>


一旦出現庫存不足,樓贏顆和同事只能想盡辦法從身邊經銷商處調貨,過程又長又麻煩。而交易量達到幾十萬后,調貨幾乎要整合身邊所有的資源。


樓贏顆在這種折磨下,想到仍以鐘表和皮革制品切入,打造奢侈品B2B2C平臺:整合奢侈品供應鏈,對接經銷商資源,再將貨品分銷至有需求的店鋪及個人消費者?!爸钥紤]C端用戶,因為做實體店積累下很多VIP客戶?!?/span>


2014年年底,以前點頭之交的一個互聯網老兵許一多想將朋友介紹進樓贏顆所在公司。這天下午,三人約在和義大道一家咖啡廳見面。樓贏顆借此機會,分享了自己的創業設想。


一周后,許一多找到樓贏顆,說:“我覺得你這個項目,我非常有興趣一起做?!?/span>


有了許一多的支持,樓贏顆于2015年1月離職,創辦有度環球匯。


上線PC端

樓贏顆面臨的第一個難關是招人,“寧波的人員真的不好找,互聯網公司不多,好的項目也少”。二人將身邊朋友在互聯網公司的資源梳理個遍后,再一個個公司去挖產品經理、技術總監、PHP等。


整整半年,夜幕降臨后,寧波街頭巷尾的咖啡廳或茶室,總能看到樓贏顆的身影。每一次對面的人都不同,然而交談的內容總是一致的:樓贏顆不停講項目,要做什么、未來要做成什么樣。


透過幽幽的燈光,樓贏顆看到一些人表情漠然,另一些人反應熱烈。最終,他收獲了幾個滿意的伙伴。


漫長的招人過程中,項目卻不能就此擱淺。在沒有產品經理時,樓贏顆和許一多只能摸索著搭產品框架,從早到晚坐在辦公室,天馬行空地布局。


推行中,二人開始思考究竟擅長什么、不擅長什么。隨著團隊完善,交流中,樓贏顆決定先砍掉如直播等復雜的功能,先實現最基本的售賣功能,包括產品展示、定價、支付及貨量?!皹I務量上來后,再深化服務?!?/span>


有度環球匯團隊


如此一來,平臺搭建很簡單。供應鏈端商戶可自填產品及描述等,但如何做到標準化成了首要解決的問題?!翱偛荒芟裉詫氁粯?,進去之后很多產品,要對比很多商家再購買?!?/span>


標準化的難度在于貨量大,且不同供應商從不同國家采購的習慣型號會有差別。“比如Gucci一個品牌貨品差不多幾千個SKU,我們要把這幾千個SKU找出來,然后把不同供應商提供的商品編碼型號統一起來?!?/span>


開發平臺的同時,樓贏顆還去拜訪了一些供應商朋友。一部分朋友表面上很贊同,但真到需要貨源時就各種推托、沒了下文;另一部分雖對項目茫然但很支持,又覺得不需要付出什么代價,提供貨源信息沒問題,銷售可以共同來做。


至2015年12月27日,有度環球匯PC端上線,平臺與6家供應商達成合作。


上線后,團隊舉辦小小的年會簡單慶功。下午,30多人聚在辦公室旁的一塊空地上,舉辦趣味運動會;晚上,一行人聚餐,推杯換盞間,均充滿信心,表示更會全力以赴。


專攻2B,獲天使輪融資

上線后,樓贏顆決定放棄2C業務,專攻B端市場。“我們覺得既然強在供應鏈一端,不如好好發展2B業務。一方面C端被京東、唯品會等電商瓜分,另一方面我們把貨給第三方平臺,讓他們做2C就好?!?/span>


春節后再開工,團隊便投入App開發。期間,團隊上線有度環球匯微信公眾號,推廣商城端,以做一些小B端方向的引導。


去年4月,迭代后的有度環球匯PC端與新開發的App正式上線。

 有度環球匯App頁面


此后,團隊陸續與一些跨境貿易平臺聯合辦發布會等活動,“我們用產品展示告訴他們供貨商是誰”。


合作中,有度環球匯逐漸豐富品牌,從20多個發展至108個品牌。“像把鉆交所的資源帶下來,上線了裸鉆這一版塊?!?/span>


此外,團隊還與奢侈品保養機構合作,以期在產品批發外,提供售后服務等保障工作。


上線后,樓贏顆計劃加速擴張的腳步。為此,他選擇尋求融資。他與許一多一個主戰上海、北京等地,另一個著重洽談寧波本地投資機構。


因為不懂融資事宜,樓贏顆也試著找過FA,“但說白了很多都是搗漿糊”。過程中,他沒少應酬,做了十幾個BP方案。有的投資方表示會持續關注,有的直接表示只投1億美金以上的大項目……總之,融資并沒有結果。


適逢盛世方舟在寧波設立孵化器,在當地尋找項目;公司辦公室到期正要搬走。許一多便與對方招商負責人溝通。交流后,對方對項目很感興趣,邀請有度環球匯入駐孵化器,并表示可為團隊對接資源。


入駐一段時間后,盛世方舟決定給項目投資。至今年1月,有度環球匯完成天使輪融資,由盛世方舟領投、寧波市天使投資引導基金等跟投,估值5000萬元。


截至目前,有度環球匯共有2000多注冊用戶,上線6萬多SKU,云倉商品總值2億多元,去年下半年平臺銷售額100多萬元。平臺主要靠抽傭盈利。


談及對這一成績是否滿意,樓贏顆認為B端推廣尚未開始,“這個自然成交量還算可以”。


今年,推廣將是團隊最重要的任務。接下來,樓贏顆將舉辦發布會,會上將同時進行供應渠道和銷售渠道的招商。團隊還計劃設立有度環球館,作為O2O體驗店。與京東、唯品會、寺庫等平臺的合作洽談也在進行中。


此外,樓贏顆打算逐步豐富平臺功能,“有可能將視頻直播嫁接進來,讓用戶有更好、更直接的體驗”。

 

編輯   韓正陽  校對 代  偉