絕活專訪:他每年花200萬用來學習,換回來的是每天100萬的收入


蘇風順,秦王會商學院合伙人中,為數不多的幾位70后的成員。

他敢闖敢拼,從年輕的時候,眼光又準,做人又到位,也敢于飲頭啖湯。因為他很好學,經常請教大家一些問題,難得的是,請教好之后,又開始去落力執行,結果立竿見影的效果馬上呈現。

他的頭銜很多,曲姿健康瘦身連鎖機構600家加盟店盟主,秦王會會員、秦王會商學院合伙人、正和島終生島鄰、山東科學養生協會副會長、山東美容美發協會副會長。

雖然他一直在傳統行業打拼,但是2016年,他正式接觸了秦王會之后,發生了一系列突飛猛進的改變。

他2016年9月底開始學習王通老師的文案策劃,裂變營銷等,繼而加入了秦王會與秦王會商學院合伙人項目,從11月到現在兩個月的時間,他在秦王會商學院,共發展合伙人18位,學員30多位,獲得額外收入十幾萬。

今天,秦剛訪談工作室帶大家一起聽聽他的故事,對你應該很有啟發。

秦剛:你先給大家談談加入秦王會及成為秦王會合伙人的經歷吧。

蘇風順:在2016年9月份,我看到了一篇文章《頂級文案高手的秘密模型》,是王通老師的。因為我原來就喜歡策劃和文案,所以看了這篇文章,被文章的內容、故事所吸引。
 
文章中提道:“秦剛使用我的文案策劃方法推一個新的課程,短短幾天,就收了50多萬”,我當時看了沒有任何懷疑,就立即報名了王通老師的《文案策劃微信課》。
 
這個課簡單、易學。我徹底改變了我原來寫文章精雕細琢、字字推敲的觀念,追求簡單實用,后來我才知道王通老師說的10萬+,不是閱讀量的10萬+,而是收入的10萬元+。
 
所以當知道王通老師在桂林有一個裂變營銷線下課,我就毫不猶豫地報名參加。

王通老師的裂變營銷模型,一下子打開了我的思路,讓我真正看到了微信營銷的未來、想像到了裂變營銷的魔力。因為我們原來也請了很多人做微信營銷,但效果一直不大。
 
聽完課程,我就申請加入秦王會。
 
10月2號,我又去參加了王通老師的“文案策劃導師班”線下課。經過這些學習,我對方案策劃、裂變營銷有了更進一步的認識。

之后,我請王通老師給我們做了一個招商加盟的網絡推廣,通過這次活動,我們在百度的搜索大幅提高,峰會達到2000多/日,持續保持在600左右,取得了很好的效果。
 
11月13日,我看到了王通老師《邀請請你成為秦王會商學院合伙人》的文章,就毅然報名成為秦王會合伙人。

秦剛:聽了你的經歷,我有個感覺,就是你每次看到課程,都是毫不猶豫就報名參加,為什么?

蘇風順:我之所以毫不猶豫地就報名參加,是因為我參加的培訓太多了。
 
市面上你只需要說出名的培訓我都參加過,我2016年僅是參加培訓就花了200多萬,我和我太太再加上團隊一共投資近600萬,我參加過成功學,銷售,也曾帶全家隨老師到美國游學等。
 
我從各位老師身上都學到了很多,各位老師在我企業成長的不同階段,在我企業管理的不同名角度都給了我很大支持,讓我有很大收獲,我衷心感謝各位老師。
 
但王通老師的課程、秦王會及秦王會商學院的系列課程讓我學會了與時俱進,學會的用微信營銷、學會的裂變的方法和模式。是投資最少、性價比最好的投資。
 
秦剛:你參加很多培訓,主要是為了自己的事業,接下來,給大家談談你學習后用于創業的一些經驗吧。

蘇風順:我先談談我的創業經歷。我從小就喜歡科技,創新。當時,雖然買不起電腦,但對電腦是非常的癡迷。有時候會在電腦的商店,看電腦,一看一上午。
 
后來,買了一臺現在絕大多數人都沒有聽說過的LASER310,價格是270塊錢,我那時的工資是45,用磁帶機做存儲,相當于現在的U盤,電視機做顯示器。但我如獲至寶,來學習BASICA語言等,有時整夜不睡。
 
所以,我很早就知道了,電腦對我們工作和生活的作用。
 
我原來在我們山東省廣播電視局做音像出版工作,正是因為我對電腦知識的掌握,以及對電腦的癡迷,當時臺里推出一檔股票節目,我立馬就站出來表示愿意做主導。
 
那個年代,獲取股票交易數據非常困難,正是因為我對電腦知識的熟悉掌握,才得到臺領導的信任,讓我來做這檔股票節目。
 
按原來一般的規律,做一道4個小時的直播節目,需要最少有三十個人的團隊來運作。而我,我只用了兩個半人。這在當時全臺來講,都覺得是不可能的事兒。
 
這正應了,秦剛老師說的,如果80%的人覺得不可能時候才有意思。
 
而我這檔節目創造了當時全臺最高的收視率。按照當時的流量計算,我當時的節目,被打爆了電話。當時撥打這個電話的人次最高能夠達到8萬人次。
 
這件事給我的啟發就是,不斷掌握新的技術,新的科技,用新的模式,新的方法,才能做出,常人做不到的事情來,取得常人不能取得的結果。
 
那么后來我一個偶然的機會,自己下海創業。 我開了一家瘦身店。
 
當時幾乎所有人,都說我,你在電視臺有這么好的收入,這么好的地位,為什么要去開一家瘦身店?這也應了秦剛老師說的,如果這個事有80%的人反對,說明這個事可以做的!
 
我們這家店,一開始是用了免費的方式,現在來看是用了一個拉新的模式,加上我們確實有非常好的效果,這個店,就得到了飛快的發展。
 
我第一年,就從一家店,做到了九家店。 我們的成功,一是因為產品,因為減肥效果非常好,我們最多一次可以減九斤,一個月,最多可以減掉三十斤。
 
當時店里的顧客用顧客盈門都不足以形容店里顧客之多,人滿為患。一個店做好了,我們就去發展連鎖加盟,這要非常感謝,周鴻祎先生,當時他做的3721,現在看來說是一個叫流氓軟件,或者說叫一個插件。

因為當時網絡,還不是很發達,很多人,對網絡還不太熟悉,所以能在地址欄里直接輸入品牌名字,會帶來很大的流量。

因為我對電腦的掌握,對網絡的熟悉,所以說,我意識到了,這是一個很好的機會。就購買了3721的實名。

還有一個就是當時的一個招商網站,叫U88.cn,它的形式有點像hao123,上面全是各個招商項目的廣告。而當時的廣告價格,在頭條,飄紅,一個月才1800塊錢。在上面做了廣告,效果非常非常好。
 
因為我們實體店做得非?;鸨?,所以說看了廣告來考察的所有的人,都被我們的效果以及客流所震撼,我們用了大約四五年的時間就發展了600多家加盟店。
 
這件事給我的啟發就是,作為一個企業必須抓住稍縱即逝的商機,特別是現在互聯網時代,可以說,形勢瞬息萬變,現在是快魚吃慢魚的時代。
 
幾年加起來,到我們在濟南的直營店做過瘦身的顧客,大約有三四萬人,差不多占濟南市全人口的1%,在女性里面占有的比例就非常高,我有時候經常出去活動或者買東西或者吃飯,經常說起來會遇到我的顧客。
 
但是隨著我企業的發展,業務的提高,我也陷入了流量思維的模式。當時只注意納客拉新,不注重顧客維護,所以一度業績下滑。

特別是近幾年,隨著新媒體的發展,傳統廣告宣傳的效果越來越差,我曾經在某女報,打過一個頭版的廣告,費用是4萬塊錢,結果,只接到了四個咨詢電話。

秦剛:現在是新媒體營銷的時期,這個時期你有跟上嗎?

蘇有順:我一直對新媒體找不到感覺,我有一個新媒體營銷團隊,我們也做了自己的公眾號,有幾萬粉絲,但是,就是不知道怎么用起來。因為公眾號的特點,決定了我們沒法和這些粉絲直接對話。
 
公眾號文章閱讀量,好的時候,也只有才有1000多一點。
 
后來,O2O熱潮來襲,感覺像是風口,我也去趕時髦,花幾十萬做了APP,但實際,推廣過程當中也發現了相當大的問題。隨著,風口過去,APP、O2O這只豬掉在了地上還是豬,并且是一只被摔得面目全非的豬。
 
就在這個時候,我加入的秦王會商學院。 聽完秦剛老師講的牧場理論,關于、個人號、公眾號和微信群之間的關系,聽完,關于拉新、養熟、成交裂變的模型,不止是從方法上,更多的是從模式上,有了很受到了很大的啟發。
 
我積極地投入到課程的推廣過程當中。關于這一點,有很多人不理解,問我,老蘇,你是不是最近在搞傳銷?或者說你,你是不是企業混不下去了?怎么就為了這點小錢這么賣力?
 
其實我在推廣過程當中,也就是按秦剛老師說的,去體驗整個拉新、養熟、成交、裂變的過程,收益非常非常大。
 
我學會了很多推廣的方法。如,如何去發朋友圈,什么時間、寫什么樣的文案?等等。
 
同時我也懂得了養熟就是貢獻價值。每次老師講完課我都會針對,傳統老板、自媒體人,、微商和直銷領袖、小白創業者寫文案,每次都寫十幾篇。
 
正是這種持續不斷的價值輸出,讓我無論在線上還是在線下,都樹立了好的形象,取得了信任。我們當地電臺約我去做節目、好多朋友都給我發微信表示感謝。
 
秦剛:你怎么把學習到的東西,運用到工作當中?

蘇風順:同時,我不光是學習,同時把這些理論應用到我的工作當中。
 
讓我們的新媒體團隊,改變角度,真心去為顧客服務,找了三個店進行試點。

我們就是結合個人微信號及公眾號,先不斷的輸出干貨,并且非常有針對性的,根據不同的需求來輸出干貨,現在已經取得非常好的效果。

這三個店的業績,截止到今天1月15號,已經完成了上個月一個月的業績,而在以往,春節前大家都比較忙,應該是淡季。
 
我計劃,今年我們在濟南的三十家門店,將全部采用微信牧場模型,真正打造,個人號、公眾號以及門檻的微信群,同時,來踐行拉新、養熟、成交、裂變。到時候有好消息,我會向大家分享。
 
另外,在這段時間,我在上海投入巨資,和別人合作的一個項目將要正式啟動。

這個項目是一個大健康的項目,可以有效延緩人的衰老等,符合秦剛老師說的“愛美、怕死、缺愛”中的“愛美、怕死”。試運行階段,曾創下連續三天每天過百萬的業績。
 
我們正在思考用什么方法進行推廣,以及后期的運營。學了這個微信牧場理論后,我思路很清晰,將完全按照,秦剛,王通老師的微信互聯網牧場模型去運行。
 
秦剛:你在秦王會商學院的推廣成績不錯,是怎么做到的?

蘇風順:我真心的感受到秦剛、王通老師創辦的牧場理論,真的是太神奇了,所以我分享給我的很多朋友。

我是如此去做的:
 
第一點:不斷輸出價值東西。 
 
1、當第二期課,我就開始了對外部的價值輸出。我把我的一些好朋友建了一個群,當時有四百多人。
 
老師每天講完課以后,我都會再根據我的理解,去跟大家最大廣度的進行溝通,因為群里都是一些比較熟悉的朋友,我真誠的、開誠布公的來談一些我的想法。所以說我成交的合伙人學員,一部分,來自于這個群。
 
2、服務好核心用戶。我給我發展的合伙人、學員提供周到的服務。會經常在課后問他們有沒有什么問題需要我解決,并真心地為他們提供幫助。在我的第三期的合伙人當中,其中就有三位是從學員升級為合伙人。

3、同時我在合伙人群里也是無私的,真誠的分享,向我的同學們進行價值輸出,我會把我的文案,分享給同學,讓大家修改選用。我寫的兩篇,對外宣傳的的文章,我專門修改成沒有我任何信息的文章供同學使用,得到了同學們的認可。
 
第二點,就是真誠養熟。有一個道理,我悟出來了,沒有人會拒絕真誠。
 
我把老師說的價值輸出,及時分享給我的朋友們。比如,有的朋友暫時不接受,我就寫了一篇,《熱臉貼個冷屁股,難受香菇,傳統企業老板你怎么了?》那些朋友看后感覺到我的真心誠意,反而不用太多的溝通,就解決了彼此信任的問題。
 
商學院為了應對小程序的推出,特意開的小程序的課,我又寫了《不轉型等死下轉型,找死傳統企業互聯網轉型的幾個坑》。
 
12月26號,當我們合伙人微信一群要滿時,形成了哄搶的局面,我又寫了《微信互聯網營銷,憑什么遭哄搶?看懂了價值百萬》。
 
我的真誠感動了多朋友。所以我第三期發展合伙人六位。從這里也,驗證了王通老師和秦剛老師反復講的用文章,來打造自明星的效果。
 
第三點,就是行動行動行動。
 
我除了認真學習,還會按老師在課中講授的知識認真實踐,我修改的微信頭像還得到了秦剛老師的表揚。課后按老師講的發朋友圈的方法每天認真執行。

我開通了自己的公眾號,頭條自媒體號,現在頭條已發文十幾篇,閱讀量2萬多人次。
 
1. 要有目標,自我加壓。

年初流行著一句據說是馬云說的話,說,人要有夢想,萬一實現了呢?其實是人要有壓力,只有有壓力,才會有利于目標的實現。

第二期,課程結束以后,我看到有一位合伙人同學,時間分配有問題,所以我和他約賭。這個賭局起到了非常好的效果,在真正幫同學合理安排時間的同時,我感受到了壓力,加大了溝通力度,在第三期發展六位合伙人。
 
2. 要有方法。

我分析我的每一位微信通訊錄的朋友,對感覺真正需要的朋友單獨針對他們的情況進行私信溝通,甚至有的是直接按微信牧場模型給到他一些方法。

其中有一位朋友,是著名的風水培訓大師,那么就是因為我的一篇私信,打動了他,直接報名合伙人。
 
我還在學習中、實踐中、行動中。相信在一定會學到更多的知識用于推廣和自身業務,一定會取得更好成績。

秦剛:好的,非常感謝您的分享。