絕活專訪:創業之心不死,他在微信上迎來春天


平臺+個人將成為主流的工作方式。

現在中國最大的三個網絡創業平臺是微信,淘寶,百度。

百度基本上對個人來說完全不是一個好的創業平臺,可以忽略不計了。

淘寶來說,6年前還是一個很好的個人創業平臺,那個時候,是個人在淘寶上隨便賣點什么東西都可以有很好的收益。但是現在淘寶也已經成為大公司的天下了,不砸錢你在淘寶上要賺錢非常難,對個人來說也不是啥好創業平臺。

微信因為用戶最多,而且一半的用戶都開通了支付。同時微信完全去中心化,沒有什么集中的流量入口。

對于個人來說,不需要多少用戶,只要你真心的為用戶著想,服務好這些用戶,都可以活得很滋潤。

林雨,,2015年5月起和放牛哥一起做微商傳媒,運營微商渠道,目前發展得不錯,在我看來,他的路線走的準,而且比較健康。他不依靠讓代理囤貨的方式盈利,所有產品給會員一件代發,以動銷為導向,也就是說只有貨賣到了最終消費者手里,才會盈利。

現在有核心團隊150多人,會員5000人,估計明年銷售額可以去到1個億。

他最近加入了秦王會商學院,也是一舉拿下驕人的成績。今天的秦剛訪談工作室這篇文章,把他的成功處,就細細給大家解讀一次。

秦剛:林雨,你做微商之前,有些什么經歷?

林雨:其實我有過一些經商的經歷,2000年的時候,我還在讀大一,做了第一單企業建網站業務,大二注冊公司開始創業,就做企業建站。

畢業后短暫打過2份工,共6個月,覺得職場完全不適合我,還是自己創業,后來陸續做過ebay、google adwords、淘寶。

做電商的經歷很多,但是并不好玩,電商是很苦逼的。電商的核心是流量,追逐的是各種流量紅利。08、09年,淘寶用戶增速超快,這就是淘寶流量的紅利期,后來用戶增速放緩,賣家數量過剩,紅利期也就結束了。

宏觀的紅利期結束了,然后就是追逐局部紅利。

例如,我賣個性T恤,植物大戰僵尸火了,我賣植物大戰僵尸圖案的T恤,憤怒的小鳥火了,我賣憤怒的小鳥,我先賣,我就早一點賺錢,然后緊接著賣同類圖案的賣家多了,流量稀釋,開始打價格戰,就沒的賺了。

不停地在追逐這種局部紅利,很累,沒有積累,用戶是淘寶的,不是賣家的。

現在想想,如果那時候就掌握了用戶思維、自明星理念,堅持原創圖案,打造個人品牌,肯定能積累大量忠實用戶,徹底擺脫流量依賴,無論平臺怎樣變遷、流量流到哪里,都可以依靠這些屬于自己的用戶,輕松賺錢。

如今回過頭來想,我覺得每個創業者最難的時候客觀狀態都差不多,無非就是各種失敗、各種缺錢,算計著吃一包方便面加一個雞蛋成本不超過2.5元,用信用卡付工資這種事我也干過。

以前其實我基本上沒有成功過,每個項目最后都是失敗的。人們喜歡說失敗是成功之母,我并不同意,反而是失敗容易讓人養成失敗的習慣。那時候我無論干什么,潛意識里都覺得這件事不會成功,但是我又非??释淮纬晒?。

我從小心氣是很高的,然而創業以來連續十幾年不成功,讓我一度陷入自我否定,那比物質上的匱乏要痛苦得多,仿佛從此要重新定義人生了。甚至我想過隱居到山里去。

所幸的是,最后也沒有去隱居,再次給自己打氣,非要成功不可,不然我來到這個世上干嘛來了?

我骨子里有個信念,我不愿意茍且。我是真的不愿意茍且的人。

有一次我開著電動三輪,帶著老婆和三歲大的兒子,回家要進小區的時候剮蹭了一輛停著的汽車。我下來一看,是個奧迪。當時我還挺淡定的,叫了幾聲沒有人,旁邊有路人甲,對我說:走吧走吧。

我想想,蹭到車就是蹭到了,不要茍且逃避,我寫了一個紙條,說,您的車哪個部位是我剮蹭的,請您聯系我賠償,留下了電話,然后把紙條夾在雨刷器上。

第二天車主真聯系我了,說要不是看見紙條,還真沒發現剮蹭。我們一起去4S店,走保險要2000多,可能不用我出,但是第二年保費會變多,自費修理500塊能搞定,于是我就付了500塊,不需要車主走保險了。我這樣做,理論上好像是不必要的,之所以做了,就是自己無法允許自己茍且。

沒想到,兒子與老婆看在眼里,更加愛我了。

秦剛:你是如何一步步蛻變成如今的小大咖的?你的成長蛻變過程,是什么樣的?

林雨:我覺得自己的成長蛻變,就是從一個個的微信社群學以致用中來的。

2012、2013,可以說是我的低谷,因為年齡不小了,沒有像樣的成就,很著急。窮極思變,就到處獵奇。

從盧松松博客看到了江水平的故事,一個裝修隊還能玩網絡營銷,還能拿風投,覺得很新奇,于是就加上了江水平的微信。

后來看到他成立平緣會,年費300元,覺得很不可思議,一個微信群,竟然還要收錢,而且一收就300大洋!沒見過世面嘛,為了見世面,就加入了。也可以說是大開眼界,很多東西對我來說非常新奇。

從平緣會知道了秦王會、放牛哥,從放牛哥的日記知道了通王商學院。他那篇日記主要寫的框架營銷,看了以后我就有種感覺,這個東西我太需要了,很可能會把我從迷茫中拯救出來。于是花3000元加入通王商學院學習,那是2014年初。

事實上到目前為止對我影響最深遠的還是王通老師的《框架營銷》課程。

通王商學院里還有很多其他營銷課程,算是狠狠地補上了我營銷這塊短板,飛速精進。4月份加入了微商傳媒,開始走上蒸蒸日上的軌道,我們運作得比較成功,發展很健康。

王通老師有一句口頭禪:非常簡單(后來發現秦剛老師也愛說這句話)。僅僅這四個字就給我很大啟發。王通老師講,復雜的事沒有好事,任何事情都有簡單的方法。

我就發現“簡單”成了一句很有用的咒語。

2015年7月以前微商傳媒還沒有開始招募粉刷匠,而是玩線下分享會,這對我這個宅男來說是一件很頭大的事,但是為什么我能第一個成功舉辦線下分享會的CEO呢?

第一次搞分享會,目標招募10個人參加,而我剛來瀘州一年,又是宅男,本地沒有人脈,上哪找人去?我連寫了三篇文章,只招到5個人,當時我內心壓力非常大。最發愁的時候,我想起了那句咒語:簡單。

好,一定有簡單的方法。我發現一旦你告訴自己“這件事很簡單”的時候,就特別容易想到簡單的方法。

那什么方法能最快速最簡單地招募到人呢?

我在本地只有一個稍微熟一點的人,一個女孩,她好像認識人比較多。我就給她打電話,一個人參加我的分享會,要交300元,這里邊還有聚會的成本,你幫我找來一個人,分給你100元。當然她也不是沖著這個錢,更多是半強迫的友情幫忙。

很快,她就幫我找來5個人,加上后來又找我報名的,結果第一期聚會就有13個人參加,還超出預定名額了。

現在如果有什么“難”事,我找不到方法,就會使用這個咒語,告訴自己這件事很簡單,每次都應驗。

還有一個故事,有一段時間,我幾乎每篇文章都成了銷售信,要么招募粉刷匠,要么就是推產品,結果發現,效果越來越差,不僅成交少,而且文章閱讀量和點贊也少了。這困擾了我挺長時間。

后來我在閱讀秦剛老師的文章的時候忽然發現,老師的文章往往是純價值輸出,輸出完價值就完了,啥也不賣。但是偶爾一賣什么,都是海量成交,甚至不賣都有人追著買。

我就領悟到:不賣是最大的賣。

不賣不是真不賣,不賣的是產品,真賣的是個人品牌。

然后我就效仿老師,寫“不賣”型文章了,點贊、轉發、互動都明顯增長,偶爾一賣,成交也不錯。就是這么簡單。

不僅文章不賣,私信交流、玩微信群,也同樣不賣。不賣任何產品,只做價值輸出。

例如在秦王會商學院合伙人群里,我從不試圖打什么隱形廣告,就是單純地輸出價值,比如分享點經驗啊,提供個圖片、文案素材啊之類的,然后別人就會贊我,主動加我,這樣獲得人脈,獲得信任,效果其實最好。

現在很多人認為我是“大咖”了,整個蛻變的過程,我認為就是混社群過來的。

秦剛:你為什么想加入秦王會商學院?你怎么學以致用?

林雨:我的一個很大的體會就是:進入高質量的圈子,對一個人的提升是最快的!圈子帶來你前所未聞的全新理念、知識和信息,帶來五花八門優質的人脈,路子一下就寬了。

所以當我了解到秦王會商學院要成立的時候,我毫不猶豫就加入了,因為我在通王商學院及秦剛老師的文章中,已經獲益良多,我渴望有更多的交流與碰撞。

比如我們剛上秦王會商學院,第一節課上,王通老師講到,要敢于成交、多多成交,這樣就會形成一種成交的氣質。

我對此深刻領會以后,還寫了一篇文章《林雨:成交是一種氣質》,講了成交為什么可以使一種氣質,我是如何霸氣成交的。然后我發現,我的成交氣質又提升了,成交越來越簡單,越來越爽,我爽,對方也爽,非常好玩。

例如前幾天,我把我的粉刷匠年費提高了。微商傳媒的官方價格是800元,別的CEO都是賣800,我賣1200。有人找我咨詢,我就明告訴找別人只要800,人家照樣愿意付給我1200。

我加入秦王會商學院合伙人的目的就是近距離學習老師的思維,使自己得到內在的提升。我很清楚這是一個非常難得的重大機遇。加入商學院到今,我有不小的收獲,主要來源于兩個層面。

第一是思維層面,第二是理論和方法層面。

我認為思維是一切的底層,思維不對,一切都錯,窮人之所以窮,富人之所以富,根源的驅動力都在思維。
 
我說過王通老師講的框架思維對我影響非常深遠,框架思維可以每時每刻用在每件事上。

秦王會商學院第二期課程之前,老師帶著我們嘗試了一次公開課的玩法,合伙人各自拉群免費聽熱身課,然后從中轉化學員。雖然免費,也要設置一定的門檻,兩個選擇,要么幫我轉發公開課的廣告幫我帶來好友,要么交99元門票。這個不是官方規定,是合伙人可以自主選擇的策略。

后來大家發現,來咨詢的人特別多,但是只有30%的人愿意轉發或者付費。有的合伙人就感到很苦惱,哎呀怎么這一步的轉化率就這么低,是不是該只收9.9元?

而我沒有這種苦惱,我是基于框架思維來考慮的。

我要什么人?不要什么人?我要正能量的人,愿意付出的人,愿意為價值買單的人。不要負能量的人,不要只想索取不想付出的人。

如何篩選?通過門檻。你想來聽課,課程價值非常巨大,需要你用小小的付出進行交換。轉發,是幫我們宣傳,如果你出于某種考慮不愿意轉發,那么也可以用付費的方式聽課。

不認同的人,就是不夠資格加入秦王會商學院,那還讓他聽什么課呢?所以我一點也不苦惱。

我不但不苦惱,我還很開心,我看的不是70%的人不認同,而是有30%的人認同,這不就很好嗎?這個比例就很高了,有30%的人愿意付出,懂得價值交換,這已經很高了呀。做這個公開課,直接幫我篩選出了一部分優質的好友。

不懂得設置框架,真是苦惱多多,事倍功半。懂得設置框架,做事就會非常輕松,成功率高。

而且,我進入秦王會商學院之后發現,商學院合伙人的角色不是單純的學生,而是秦王會商學院項目的共同運營者,是在與兩位老師共事,共事就會有共同的關切,這種機會對于我這種草根創業者來說是非常難得的。

在合伙人群里每天的高能交流、老師的一言一行、對待每個情況的態度,都能讓我學到很多。這種思維上的啟迪,我認為非常、非常寶貴。

第二個層面的收獲是理論和方法。

微信在全球有9億多用戶,開通微信支付的有5億多,很顯然這是一個非常重要的營銷渠道。

無論是傳統企業,還是電商,現在都非常重視微信營銷,只是多數人還未得其法。在微信火起來的最初這幾年,雖然很多人都在做微信營銷,但是都沒有什么理論支撐,也缺少系統性的方法。

秦剛老師提出的微信牧場模型,可以說是首次系統地對微信互聯網運營與營銷進行理論解讀,同時還給出許多簡單實用的方法。

我是做微商的,這套模型對我們來說非常實際,我們拿來直接就開始使用了,思路非常清晰,效果極好,未來也可以大大減少我們的試錯成本。

秦剛:你為什么加入商學院18天,可以凈賺10萬?秘訣在哪里?  

林雨:能在18天凈賺10萬,確實有我自己的方法。我覺得自己很能“識人善用”。我舉一個例子。

微商傳媒粉刷匠,就是兼職做微商,賣貨賺錢,我們的一大特點是一件代發,讓會員可以避免囤貨的風險。但對有些產品,手里有點現貨會更有利于銷售。

去年我們賣取暖器的時候,我在瀘州本地有一個粉刷匠,她很會賣貨,可是她就是不宣傳取暖器,她說:瀘州人不取暖。

這不是胡說八道嗎?

每個人都容易只從自己的角度考慮問題,錯估市場也是很正常的。

然后我采取了一個做法,基于她:1. 有賣貨能力,2. 有責任心,3. 容易被挾制。我就自己下單,強行給她發了一臺取暖器。

我出錢,給她買了一臺樣機,放在她手里。不管是出于不好意思還是怎么地,她就被迫賣起了取暖器,結果她去年半推半就地賣出去了5臺。

今年我們又賣取暖器,有了去年的經驗,以及宣傳基礎,截至12月底她已經賣出去200臺了,估計到春節的時候,還能再賣100臺?,F在她已經升級做城市CEO了,而且也很快招募了十幾個粉刷匠。

微商傳媒原則上,是不囤貨、空手道,進貨就要自擔風險。但有時候也要因地制宜、因材施教,如果去年沒有逼她一把,有可能今年也不會有這樣的成績。

另外,我覺得我做自明星的定位就是微信營銷,我們微商傳媒做的事情也是微信營銷。

按照牧場模型來說,做自明星讓我實現了拉新、養熟,積累了一些信任我、喜歡我的粉絲?,F在我為秦王會商學院招生,他們有學習的需要,成交只是自然而然。

我加入秦王會商學院以后大約用了18天,招生收入突破10萬,實際上這就是過去2年的積累。

其實商學院合伙人當中有很多能人,他們的能力和實力在我之上,而我的成績暫時領先,我認為就是因為我對商學院這個項目非常投入,我擁有空杯的心態。

為了獲得最大的學習效果,我奉行一個秘訣:老師說的每一句話,我簡單相信、聽話照做。

對于這個秘訣我的體會很深,簡單相信、聽話照做,真的是一個非常輕松的捷徑。

秦剛:說到秘訣,你覺得做好微商的秘訣是什么?  

林雨:我做電商有好的時候,有不好的時候。

好的時候就是抓住局部流量紅利了,接單接到手軟,沒時間吃飯。不好的時候就是局部紅利消失了,還要苦苦尋找下一個紅利。

抓流量靠的是敏銳和狠,動作要快,姿勢帥不帥無所謂,跟我現在的做法相比一點也不好玩。

我從2015年5月開始做微商,一開始也是啥都不懂,還按照固有的流量思維辦事,企圖暴力加粉什么的,結果是徒勞。

現在還有很多人特別熱衷于暴力加粉,而且看起來非常繁榮,說實話,我不知道他們真實情況到底做好了沒有、賺到錢沒有。

從我們微商傳媒的實戰中來看,賣貨成績最好的會員,都是那些人緣很好的人,他們可能只有300多好友,但是賣啥都有人買,可以成為銷售冠軍。也有的會員擁有十幾萬好友,我都不知道他怎么加來的,一堆手機,天天刷,賣不出幾單。

今年冬天我們推出了第一個自己的品牌:暖牛取暖器,按目前的銷售態勢來看,今年冬天賣出5000臺沒什么懸念??墒俏覀儧]有打一分錢的廣告啊,一個新生的電器品牌,純粹依靠社交營銷、人脈傳播,就做起來了。這樣搞下去,明年必然更加火爆,我先隨口吹一個數字:100倍。到時候看吧。

微商的本質是做社交營銷,成交的基礎是具體的人與人之間的信任,電商心目中的“大”流量既難獲取,又沒什么用。

我自己的微信號一共只有6000多個好友,大部分都是這2年靠寫文章慢慢加來的,或者別人推薦的。

微商傳媒的5000會員中,由我直接招募來的有近200人;我在商學院合伙人招生成績中排名靠前,短期內招生收入超過10萬。這些數字都直接證明了微信營銷必須基于用戶思維,而不是流量思維。

基于用戶思維非常好啊。

用正確的思維,做好人,賣好產品好服務,擺脫對流量的依賴,非常踏實。每一次成交,都是信任和友誼的加深,越成交越鐵桿,這是有積累的呀,我還要什么流量呢?

秦剛:做微商的收獲與收益是什么?
 
林雨:做微商的收獲:賺錢,交朋友,享受用戶思維的好,內心安寧,越做越開心。而做微商成功的秘訣還是那句話:找對老師,簡單相信,聽話照做。感恩秦剛、王通兩位老師,感謝秦王會商學院。

秦剛:好的,非常感謝你的分享,也祝你未來越做越好